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LE VIAGER : QUEL EST LE NOMBRE DE VENTES EN VIAGER ?
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LE VIAGER : QUEL EST LE NOMBRE DE VENTES EN VIAGER ?

Cet article concerne les transactions réalisées entre particuliers (le viager économique) et non pas les donations, les transmissions patrimoniales ou successions entre membres d’une même famille ou envers des proches (démembrement fiscal). Depuis très longtemps, j’entends, je lis, que le « marché » du viager est confidentiel et que le nombre de transactions réalisées serait (au conditionnel) de 8.000 ventes par an, peut-être de 9.000, peut-être plus, ou moins. Une réelle incertitude !Les nombres avancés ne s’appuient sur rien de concret.

LE NOMBRE DE VENTES EN VIAGER EST DIFFICILE A EVALUER

Le nombre de ventes est très difficile à évaluer par le fait qu’aucune donnée chiffrée ou statistique vérifiable n’est fournie par les chambres des notaires de France à propos du viager économique.

Une autre approche consisterait à connaître non pas le nombre de transactions viagères mais le chiffre d’affaires réalisé par les spécialistes du viager.

QUEL EST LE CHIFFRE D’AFFAIRES DES SPECIALISTES DU VIAGER ?

J’entends par spécialiste l’agence qui dans le nom commercial ou nom d’enseigne porte le mot VIAGER.

Je pense, par exemple, à COSTES Viager ; Viager Etude LODEL ; Viager Europe ; Viager Consult ; Viager Legasse ; La Maison du Viager ; Viager Rochat et bien d’autres qui m’excuseront de ne pas les nommer.

J’ai ainsi « parcouru » tous les départements de France, recherché avec méthode les spécialistes du viager dans chaque département et ensuite grâce à des sociétés ou organismes spécialisés, recueilli les informations concernant le chiffre d’affaires réalisé par chacun d’entre eux.

Ainsi, pour que les chiffres bilan ne soient pas contestables, j’ai consulté Infogreffe et Société.com.

J’ai additionné les derniers chiffres connus pour arriver à un chiffre d’affaires global. Très certainement, j’ai dû oublier quelques spécialistes, mais je suis arrivé à la somme minimale de 15.243.971 € HT.

QUEL EST LE CHIFFRE D’AFFAIRES VIAGER DES AGENCES GENERALISTES ?

Il convient de préciser qu’en France, 40.511 agences généralistes (source Pages Jaunes Pro) ont dans leur liste d’activités commerciales le mot viager associé à transaction, gestion, location, syndic….

Le chiffre d’affaires Viager des agences dites généralistes n’est pas dissocié du chiffre d’affaires global. Ainsi cette part invisible ne peut être estimée avec certitude.

Pour estimer avec beaucoup de prudence ce chiffre, on peut s'appuyer sur trois hypothèses :

Hypothèse 1)

107 agences spécialisées dont 87 succursales réalisent un C.A. de 15.243.971 €. Serait-il insensé de penser que 40.511 agences réalisent un chiffre d’affaires viager au moins égal ? Soit pour toutes les agences confondues plus de 30.000.000 € ?

Hypothèse 2)

La loi dite de Vilfredo PARETO initiée par le qualiticien Joseph JURAN, n’est pas, là non plus, une science exacte. Mais cette loi appelée aussi Loi des 80/20 est considérée par nombre de statisticiens comme universelle et susceptible de s’appliquer à tous modèles économiques, sociaux ou autres, tels que la gestion des stocks….et pourquoi pas le viager !

Ainsi, sur 40.511 agences si seulement 20% d’entre-elles, soit 8.000 agences, réalisaient une seule transaction viagère par an, toutes régions et départements confondus (aussi bien en PACA où il se vend de nombreux viagers qu’en Ardèche où il s’en vend très peu ou en Ile de France qu’en Ardennes) avec des honoraires moyens de 5.000 € par transaction, soit 40.000.000 €, cela représenterait un C.A. global (spécialistes et généralistes confondus) de 55 millions d’euros.

Hypothèse 3)

Avec prudence, qui est paraît-il mère de toutes les sagesses, je considèrerais que seulement 10% des agences tous métiers soit 4.000 agences, réalisent un chiffre d’affaires du même ordre par transaction. Celareprésenterait alors un C.A. de 20.000.000 € soit un chiffre d’affaires global de 35 millions €.

Quelle hypothèse retenir ? Je vous laisse le choix ! Pour ma part, pour ne pas prendre le risque de me tromper, je choisirais l’hypothèse la plus pessimiste : l’hypothèse 1 : le viager = 30.000.000 € à minima (toutes agences confondues).

LE VIAGER : UN MARCHE PLEIN D’AVENIR

Confortons l’idée que le nombre de ventes augmentera chaque année en précisant que le « marché » du viager est plein d’avenir !

Sur 64.513.242 français métropolitain en 2016 (source INSEE) 8,9% de la population a plus de 75 ans. Cela représente 5.785.000 habitants.

Près de 4.000.000 d’entre eux sont propriétaires (70%). Le coût de la vie est de plus en plus élevé. Les charges de copropriété augmentent sans cesse. Les retraites sont parfois insuffisantes pour vivre décemment. L’espérance de vie s’allonge. …. Et cette liste des raisons n'est pas exhaustive.

Dans l'avenir, de très nombreux retraités penseront à vendre en viager pour améliorer leur quotidien.

Il s'agit d'un « marché » plein d’avenir…. C’est certain !

Publié par M Tolosa

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