Conseils pour bien vendre en viager

Le viager est une vente immobilière. La vente en viager est soumise aux mêmes lois, aux mêmes règles.

Conseils pour bien vendre

La vente en viager comporte des particularités liées à :

• L’occupation
• Le paiement
• L’indexation
• Les garanties
• Etc. …

Pour bien vendre, il est nécessaire de s’adresser à un agent immobilier spécialiste du viager.
Celui-ci saura vous conseiller et vous guider.
Il engagera sa responsabilité pendant toute la durée du viager !

Bien choisir son agent immobilier

Un agent immobilier qui ne pratique le viager qu’occasionnellement pourrait commettre des erreurs qui s’avéreront lourdes de conséquences au cours des années.

• Les conditions portées dans le compromis de vente seront reprises dans l’acte authentique. Elles sont d’une extrême importance pour la suite du viager.
• Ces conditions (juridiques et économiques) doivent être équitables pour le vendeur et….pour l’acquéreur !
• Elles feront loi entre les parties.
• Elles seront appliquées pendant toute la durée du viager.

Attention à la valeur vénale !

• Elle doit être justement appréciée !
• N’écoutez pas les sirènes…qui donneraient à la valeur de votre bien immobilier un prix surfait ou hors marché, dans le seul but de « prendre » un mandat. (Pour le vendeur, la finalité étant de vendre et non d’attendre un fruit mûr qui tomberait de l’arbre)
• Prenez en compte que trouver un acquéreur/investisseur est difficile et que cela est l’affaire d’un véritable professionnel du viager.
• Les investisseurs savent, par nature, compter. On ne peut leur raconter ou leur faire croire n’importe quoi. Il faut garder juste raison !
• Donnez une exclusivité à l’agent immobilier spécialiste du viager…..en contre partie de services exclusifs (traitement VIP)
• Dans le cadre d’une commercialisation dynamique (services exclusifs) la vente de votre bien sera réalisée à l’intérieur d’un délai de six mois.
• Pendant la durée de l’exclusivité, faites une fois par mois le point avec votre conseiller viager (cela fera partie des services exclusifs)
• Si le délai prévu venait à être dépassé, rencontrez-le à nouveau pour comprendre ce qui n’a pas marché.
  
  • Est-ce la commercialisation ?
  • La conjoncture économique de notre pays ?
  • Les conditions économiques trop élevées ?

EN CONCLUSION

• Un bon conseiller immobilier spécialiste du viager.
• Une valeur vénale justement appréciée et étayée.
• Des conditions juridiques loyales
• Des conditions économiques équitables et raisonnables pour le vendeur et l’acquéreur
• Une bonne commercialisation avec des services exclusifs ….feront un bon viager….maintenant …..et dans le temps.

Publié par M Tolosa